競(jìng)爭策略變革 自(zì)主品牌汽車進入精品時代

2011年(nián)1月08日

中國自主(zhǔ)品牌汽車的發展,走(zǒu)過了一(yī)條艱辛的路程,當他們剛剛起步的時候(hòu),麵對的卻是世界諸強林立的市場。

在(zài)汽車行業,企業要想站穩腳跟並(bìng)發展,必須迅速達到(dào)很高的銷量(liàng),這樣才能降低成本(běn)提高競爭(zhēng)力。於是,自主品牌汽車瞄準低端市場,在合資品牌不屑於做的領域(yù),開始了創業的曆程。吉利靠著豪情、美日和優利歐這種超低價格的車型殺出了一條血(xuè)路,而奇瑞靠著(zhe)QQ和旗雲也站穩(wěn)了腳跟。第一批自主品牌的明星,靠的是在低端市場的覆蓋能力。

但(dàn)很快,這種模式走到了盡頭,盡(jìn)管這種兩三萬元的車可以迅速占領市場(chǎng),但卻很難獲(huò)得(dé)更多的利潤。商人(rén)的逐利性,讓他們在站(zhàn)穩腳跟後,開始向緊湊級車邁進(jìn)。比亞迪的F3、華晨的駿(jun4)捷、海馬的福美來2代、奇瑞的A5、吉利的金剛和遠景等車型。在緊湊級車領域,自主(zhǔ)品牌仍然采用低價戰略,很快獲得了一定的銷(xiāo)量,占據了(le)一定的市場份額,其中也不(bú)乏佼佼(jiǎo)者,比如比亞迪F3,銷量一(yī)直排名靠前,甚至多次(cì)奪得單一車型銷量(liàng)冠軍。

這個(gè)時候,自主品牌的陣營出現(xiàn)了變(biàn)化,在創業階段走在前麵的奇瑞、吉利等企業的風頭逐漸被後起的比亞迪、海馬(mǎ)等企業蓋住。比亞迪憑借F3,一度成為自主品牌的老大,而海馬的福美來2代,也獲得了很好的口碑,而奇瑞擴大銷量走的(de)是“群狼戰術”,通過眾(zhòng)多的車型投(tóu)入實現銷量的提升,甚至推出“奧運五娃”係列車型,這種生搬硬(yìng)套的(de)做法自然效果很差,最終沒有形成核心產品(pǐn),不能積澱出品牌優勢,逐漸(jiàn)陷入困境。

於是,各(gè)個企業開始重整旗鼓,著力推出精品(pǐn)車型。痛定思痛的奇瑞推出了A3,吉(jí)利則徹底放棄了豪情、美(měi)日和優利歐這些低端(duān)車型(xíng),放出了精品(pǐn)微車熊貓,緊湊型車帝豪EC7等車型,改變了品牌形象。

打造出(chū)明星車型,以此為基礎向上下遊擴展,成了自(zì)主品牌發展的新模式。比亞迪(dí)繼F3後,推出了F6和F0,均獲成功;海馬推出海馬3,戰績也不錯。還有,華晨推出駿捷FRV、奔(bēn)馳推出B50、榮威推出350等。

老(lǎo)牌車企長城也在2010年進軍三(sān)廂轎車市場,推(tuī)出了一款騰翼(yì)C30,直接殺入競(jìng)爭最(zuì)激烈的A級(jí)車市場(chǎng)。騰翼C30定位是“A級家轎王”,以打造精品車型為目標,如果說與合資品牌還可以拚性價比(bǐ),但是比自主品牌(pái)的先驅們競爭,就必須要品(pǐn)質取勝,長(zhǎng)城汽車要想後來居上,非下大功夫不可。

A級車屬於入門級車,消費者一般為首次購車,經濟不(bú)算寬裕,但對汽車的(de)需求卻更全麵,因此,既要有較高的性價比,又要使使用成(chéng)本盡量降低,還要保證一(yī)定的舒適性。為達到降低油耗、加大空間,騰翼C30采用輕量化和長軸距短車身設計,通過(guò)車身設計、使用材料(liào)和製作工藝三大係統的整體改進,使得整備質量隻有1125Kg,油耗降(jiàng)低至6.5L-6.8L。在配置上,全鋁VVT發動機、CVT無級(jí)變速器、ABS+EBD、雙安全氣囊、天窗、真皮座椅、發(fā)動(dòng)機電子防盜等一應俱全,配合5.89—8.19萬元的(de)售(shòu)價,騰翼C30由內到外散發著極具高性價比的震撼力。

從外觀(guān)上(shàng)看,騰翼C30造型優(yōu)雅、線條飽滿,穩重大氣,比例協調,符合大眾審美觀念。後備箱空間更是達到了驚人的510L,全(quán)方位滿足家庭載物要求。在(zài)內部空間(jiān)上,騰翼C30雖然為A級車,確是準B級(jí)車的水準。兼具實用性、經濟性和舒適性,在“得性價比者得(dé)天下”的A級家庭轎車領域,騰翼C30一問世就受(shòu)到市場的熱捧。銷量逐月攀升,2010年12月甚至達到25000輛。

事(shì)實上,騰翼(yì)C30跑出“騰翼速度(dù)”的原動力還在長城汽車長期堅(jiān)持的“中國(guó)造”。正是對於品質(zhì)的堅持,騰翼C30承諾的4年或15萬公裏保修,2萬公裏4次免費保養的售(shòu)後服務(wù),超越同級別車型,從另一(yī)麵也顯示了長(zhǎng)城汽車對騰翼C30品質的信心。

目前,造精品車型已(yǐ)經(jīng)成為(wéi)自主品牌汽車企業的共識,各(gè)企業都開發(fā)核心車型,提升銷量的同時(shí),也實現了品牌(pái)積澱。尤其是到了後“堵城”時代,各大中型城市為了緩解堵車的壓力,逐漸采取一(yī)係列的限購(gòu)政策,這讓這些區域競爭更加激烈,首(shǒu)先受到衝擊的就(jiù)是自(zì)主品牌。而從目前的國情來(lái)看,轎車進入家庭還(hái)是在中心城市,因此這種刺刀見(jiàn)紅的較(jiào)量不可避免,品牌弱勢的自主品牌隻有走精品(pǐn)路線,才能在與(yǔ)合資(zī)品牌的較量中占有一席之地。

中國自主品牌汽車的發展,走過了一條艱辛的路(lù)程,當(dāng)他們剛(gāng)剛起步的時候,麵對的卻是世(shì)界諸強林立(lì)的市場。

在(zài)汽車(chē)行業,企業要想站穩腳跟並發展,必須(xū)迅速達到很高的銷量(liàng),這樣才(cái)能降低成本提高競爭力。於是,自主(zhǔ)品牌汽車瞄準低端市場(chǎng),在合資品牌不屑於做的領域,開始了創業的曆程。吉利靠著豪情、美(měi)日和優利歐這種超低價格的車型殺出了一條血路,而奇瑞靠著QQ和旗雲也站穩了腳跟。第(dì)一批自主品牌的明星,靠(kào)的是在低(dī)端市場的覆蓋能力。

但很快,這(zhè)種模式走到了(le)盡頭,盡管這種兩三萬元的車可以迅速(sù)占領市場,但卻很難獲得更多的利潤。商人的逐利性,讓他們在站穩(wěn)腳跟後,開始(shǐ)向緊湊(còu)級車邁進(jìn)。比亞迪的F3、華晨的駿(jun4)捷、海馬的福美來(lái)2代、奇瑞的A5、吉利的(de)金剛和遠景等車型。在緊湊級車領域,自主品牌仍然采用低價戰略,很快獲得了一定的銷量,占據了一定(dìng)的市場份額,其中也不乏(fá)佼佼者,比如比亞(yà)迪F3,銷量一直排(pái)名靠前,甚(shèn)至多次奪(duó)得單一車型銷量冠軍。

這個時(shí)候,自主品(pǐn)牌的陣營出現(xiàn)了變(biàn)化,在創業階段走在前麵的奇瑞、吉利等企業的風頭逐漸被後起的比亞迪、海馬(mǎ)等企業蓋住(zhù)。比亞(yà)迪憑借F3,一(yī)度成為自主品(pǐn)牌的老(lǎo)大,而海馬的福美(měi)來2代,也獲得了很好的口碑,而奇瑞擴大銷量走的是(shì)“群狼戰術”,通(tōng)過眾多的車(chē)型投入實現銷量的提升,甚(shèn)至推出(chū)“奧運五娃”係列車(chē)型,這種生搬硬套的做法自然效果很差,最(zuì)終沒有形成核(hé)心產品,不能積澱出品牌優勢,逐漸陷(xiàn)入困境(jìng)。

於是,各(gè)個企(qǐ)業開始重整旗鼓(gǔ),著力推(tuī)出精品車(chē)型。痛定思痛的奇瑞推出了A3,吉利則徹(chè)底放(fàng)棄了豪(háo)情、美日和優(yōu)利歐這些低端車型,放出了精品(pǐn)微車熊貓,緊(jǐn)湊型車帝豪EC7等(děng)車型,改變了品牌形象。

打造出明星車型,以此為基礎向上下遊擴(kuò)展,成了自主品牌發展的新模式。比亞迪繼F3後,推出了F6和F0,均獲成功;海(hǎi)馬推出(chū)海馬3,戰(zhàn)績也不(bú)錯。還有,華晨推出駿捷(jié)FRV、奔馳推出B50、榮威推出350等。

老牌車(chē)企長城也在2010年進軍三(sān)廂轎車市(shì)場,推(tuī)出了一款騰翼C30,直接殺入競爭最激烈的A級車市場。騰(téng)翼C30定位(wèi)是“A級家轎王”,以打造精品(pǐn)車型為目(mù)標,如果說與(yǔ)合資品牌還可以拚性價比(bǐ),但是比自主品牌的先驅們競爭,就(jiù)必須要品質取(qǔ)勝,長城汽車要想後來居(jū)上,非下大功夫不可。

A級車(chē)屬(shǔ)於入門級車,消費者一般為首次購車,經濟不算寬裕,但對汽車的(de)需求卻更(gèng)全麵,因此,既要有較高的性價比,又要使使用成本盡量降低(dī),還要(yào)保證一定的舒(shū)適性。為達到降低(dī)油耗、加(jiā)大空間,騰翼(yì)C30采用輕量化(huà)和長(zhǎng)軸距短車身設計,通(tōng)過車身設計、使用材(cái)料和製作工藝三大係(xì)統的整體(tǐ)改(gǎi)進,使得整備質量隻有1125Kg,油耗降低(dī)至6.5L-6.8L。在配置上,全鋁VVT發動機(jī)、CVT無級變速器、ABS+EBD、雙(shuāng)安全氣囊、天窗、真皮(pí)座椅、發動機電子防盜等一應俱(jù)全(quán),配合5.89—8.19萬元的售價,騰翼C30由內到外散發著極具高性(xìng)價比的震撼(hàn)力。

從外觀上看(kàn),騰翼C30造型優雅、線條飽滿,穩重大氣,比例協調(diào),符合大眾審美觀(guān)念。後備箱空間更是達到了驚(jīng)人的510L,全方位滿足家庭載物要求。在內部空間上,騰翼C30雖然為A級車,確是準B級(jí)車的水準。兼具實用性、經濟性和舒適性,在“得性價比者得天下”的A級(jí)家庭(tíng)轎車領域,騰翼C30一問(wèn)世就(jiù)受到市場的熱捧。銷量逐月攀升,2010年12月甚至達到25000輛。

事實上,騰翼C30跑出“騰翼速度”的原動力還在(zài)長城汽車長期(qī)堅持的“中國造”。正是對於品質的堅(jiān)持,騰翼C30承諾的4年或15萬公(gōng)裏保修,2萬(wàn)公裏4次(cì)免費保養的(de)售後服(fú)務,超越同級別車型(xíng),從另一麵也顯示了長城(chéng)汽車對騰翼(yì)C30品質的信心。

目前,造精(jīng)品車型已經成為自主(zhǔ)品牌汽車企業的共(gòng)識,各企業(yè)都開發核心車(chē)型,提升銷量的同時,也實(shí)現了品牌積澱。尤其(qí)是(shì)到了後“堵城”時代,各大(dà)中型城市為了緩解堵車的壓力,逐漸采取一係列的限購政策,這讓這些區域競(jìng)爭更加激烈,首(shǒu)先受到衝擊的就是自主品(pǐn)牌。而從目前(qián)的國情來看,轎(jiào)車進(jìn)入家庭還是在中心(xīn)城市,因此這種刺刀見紅的較量不可避免,品牌弱勢的自主品牌隻有(yǒu)走精品路線,才能在與合資品牌的較量中占有一席之地。

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