8月25日（rì），菠萝视频後市（shì）場業務培訓研討會在菠萝视频會議（yì）中心舉行。重慶（qìng）百事達汽車用品公司總經理喻（yù）曉川、上海海晏威固國際貿易有限公司（sī）董事長潘麗華、北京桴之科（kē）高（gāo）普（pǔ）科技發展（zhǎn）有限公司董事長韓守全三位汽車用品行業專家蒞臨（lín）菠萝视频集團授課。集團副總裁田玉富、薛靈芝及各分公（gōng）司、4S店總經（jīng）理（lǐ）和銷售經理、精品經理參加（jiā）了此次研討會。田玉富副總裁對三位（wèi）專家的到來，表示熱烈的歡迎，並指出通（tōng）過本次研討會（huì），助推集團後市（shì）場（chǎng）業務（wù）邁向（xiàng）新台階（jiē）。薛靈芝副總裁在總結講話時指出，感謝三位專家的精彩授課，此次研討會對當下集團的發展具有（yǒu）重要意義。同時，要求各經營單位（wèi）要高度重視精品銷（xiāo）售工作，認真領會（huì）本次研討會精神，做好汽車銷售的相關產業，密切與戰略合（hé）作單位聯係，將集團後市場業務做強做大。
研討會上，北京桴（fú）之（zhī）科高普科技發展有限公司韓守全董事長以“如何通過精品促進（jìn）整車（chē）銷售”為主線，循序漸進的講解（jiě），韓總指出：4S店具有汽車用品（pǐn）銷售的先天優（yōu）勢，4S店是售車的源頭，能夠在第一時間接觸到顧客，並且消費者對4S店具有很好信任感，接受4S店的（de）一站式服務。新購車的客戶（hù），也具有一（yī）次性購買完汽車用品（pǐn）的消費習慣，就是（shì）我們常說的慣性消費意（yì）識（shí）。利用這些優勢，售車顧問隻要運用上合理的消費引導話術（shù），通過產品講解、產品體驗（yàn），從而（ér）使車主產生消費的共鳴。 在平時的銷售工作中4S店要想留（liú）住顧客在店內消費，還（hái）應做到以下兩個方麵：一、迎合客戶 ，提（tí）供客戶了解（jiě）的（de）精（jīng）品如一些常規的精品，但利潤很低，但又必須有 。二、引導客戶（hù）、提供客戶不了解的精品（pǐn），可以提高車的配置、檔次的精品，利（lì）潤比較高，需要重點介紹 。韓總的這些觀點得到了（le）大家的一致認同，並報以（yǐ）熱烈的掌聲。
韓總精彩授課
上海海晏威固國際貿易有限公司潘麗華董（dǒng）事長就“4S集團用品業務如何（hé）增值 ”從細節方麵進行（háng）講解。她提到，4S店要提（tí）升精品（pǐn）營（yíng）業額，除了傳統的前裝提高精品裝車率，還應加強對社會其他車型車輛的吸收，隨著網絡化營銷模式的逐步開展，通過加入在線的車友會，汽車論壇發帖回帖，用自己專業的汽車用品知識，對車主朋友們的問（wèn）題解疑答惑，增強本店的網絡影響力。在單店的具體（tǐ）精品營銷上，根據車型分析（xī）表設定可以加裝精品的項目與型號，讓每一位銷（xiāo）售顧問（wèn）熟知，從（cóng）而引導購車顧（gù）客更好的消費。潘總創新的營銷、服務模式為與會人員的開闊了視野、理清了思路（lù）。
潘總精彩（cǎi）演講
重慶百事達汽車用品公司喻曉川總經理，他宏觀的視（shì）野與嚴謹而不失幽默的演講深刻洞（dòng）悉了（le）汽車用品經營的現狀，其個人幽默而又富有實踐性的銷售案例，讓在（zài）場的人員（yuán）聽的不亦樂乎（hū），會場上時（shí）而傳來（lái）一片歡笑聲。在場的經理也踴躍提問，把自己在實際經營（yíng）中的困惑與喻（yù）總進行交流，他結合自己（jǐ）的經曆的案（àn）例庖丁解牛，讓疑惑（huò）迎（yíng）刃而（ér）解，同時通過學習喻總身邊的經典案例，與創新營（yíng）銷模式，極大（dà）的豐富了與會人（rén）員的創意性想法。
喻總分享精彩案例
伴隨著三位專家（jiā）精彩演講的結束，本次集團後市場研討會全場（chǎng）掌（zhǎng）聲中圓滿結束。此次研討會（huì）是成功的研討會（huì）也是一次成功（gōng）的交流會，為集團（tuán）後市場營銷開闊了視野，在集團的後市場發展中起到了積極的（de）引導與推動作用，為（wéi）在汽車銷售的（de）淡季注入了一股新動力，將為集團全年（nián）目標的實現起到了很（hěn）好的推（tuī）動作（zuò）用。
